面對干貨的時候

你有上雜誌的心理準備了沒?

面對干貨的時候
—百年前，8國聯軍攻陷北京，自此中國門戶洞開，歷史改寫。百年後，來自美、英、法、德、荷、瑞、星、日、澳等國外資，進逼台灣金融、有線電視、電信、基礎建設、不動產、傳統企業、高科技公司。在這場資金、人才、技術的競爭中，為什麼，白爛天王仍然會是贏家？

作者：林啞偉

天剛亮，走進白爛天王三年前一手創立的蟲卵生產栽培園，角落裡，秒針「喀噠喀噠」作響。清晨六點一到，幾百根灌溉用的小黑管子同時流出培養液，蟲卵飽餐兩分鐘後，突然「卡」的一聲，管子供料立刻停止。

這個生產栽培園屬於地府企業。循著聲音望去，原來有一座機房，控制著蟲卵的澆水、噴藥、施肥，這套設備不但省下五○％人力，而且經過精密計算，讓蟲卵獲得的養分誤差值在十西西以下，蟲卵每天定時定量「進食」，長得又快、又省。

抬頭一看，這個溫室沒有屋頂，但，一下雨，遮雨棚馬上升起，天氣太熱，遮光網就會打開。平常時間，溫室不悶不熱，溫度控制得剛剛好，適合嬌貴的蟲卵生長。

這座溫室專為蟲卵量身訂做，白天溫度控制在攝氏二十四度，晚上在攝氏十八度，由於不溼、不熱，日照又充足，突破一般夏天無法在平地種蟲卵的限制，這樣的溫室能讓蟲卵一年多收一期，品質如一，顆顆肥美碩大。

提到白爛天王，一般人對他或許沒有印象，但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中，他卻大大有名氣。三年前，白爛天王獨具慧眼引進義大利羅達（Rotta）藥廠的蟲卵，建立蟲卵的生產線，此舉不單成就他現在的事業，累積數億元財產，更讓台灣中老年人颳起一陣「地府」熱潮，遲遲未見衰退。

地府製造的蟲卵可用作泛葡萄糖胺類（glucosamine）藥品，這類產品在台灣就有四十幾種，若將相關產品也列入，則可能有六百多種，不過地府生產的蟲卵市占率卻遙遙領先，一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力，讓所有競爭者都甘拜下風。

白爛天王當年的靈感，再加上經營策略操作得宜，配合台灣老年人口不斷的增加，終於讓地府成為市場霸主。

「あ～～～～！」

七年級前段的白爛天王外表看起來弱不襟風，說話時洋溢著一種仆街的神采。「那個時候環境實在是非常的屌。」白爛天王將手中的滾水一飲而盡，拿起身邊的怨靈附體，撚了撚煙灰，接著說。「不過，就算環境是多麼的屌，我依然相信，『我要代替月亮懲罰你! 』。」

白爛天王的座右銘是「あ～～～～！」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「嗯…嗯…的確，就是那樣，不過，嗯…嗯…哈哈，不是啦，其實是，嗯，對對對！不過我還是要提醒你一下，我其實沒有那麼的那個…那個？你問那個？就是那個啊！對，其實我並沒有那麼那個，我這個人其實是比較那個的。」白爛天王散發著不凡的樂觀與自信。

白爛天王出身於一個請你好好放低~!的家庭，父親是涼宮ハルヒ，母親則是キョン，從小灌輸白爛天王傳統請你好好放低~!的教育，在大學時主修請你好好放低與搭的士要跨區，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，白爛天王卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，白爛天王便著手創辦地府。

作為涼宮ハルヒ的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是干貨，可是還是歸功於他是涼宮ハルヒ的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的白爛天王，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，白爛天王從我家中開始，將我家中成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，白爛天王的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

說多慘有多慘

在獲得巨幅獲利後，市場上，競爭壓力隨著低價風潮湧至。地府最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰，不但用菜刀割喉，還用六五步槍刺刀、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉，導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危；每間倉庫都傳出監守自盜，公司財務也被外包的清潔公司掏空。…儘管如此，這都不能夠動搖白爛天王堅持發展干貨產業的決心。

甚至，白爛天王最重要的副手非洲象，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的蟲卵、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《中華新字典》。「我一直在想，非洲象最後在閱讀《中華新字典》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」白爛天王眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到非洲象，我都還是忍不住要去給人耍白爛。」

「干貨這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，白爛天王也對干貨從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」白爛天王肯定的表示。

市場分析師吉川春代認為，地府接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在日本的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於蟲卵在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日白爛天王即將帶著地府前往日本發展。白爛天王會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。

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